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如果你想買你的第一輛車，第二或第三輛。你不知道該怎么做。也許你上次的買車交易很糟糕，你很尷尬很糾結(jié)。你會(huì)去汽車經(jīng)銷商那里問(wèn)你想要什么嗎？
買車的方法有很多，但是一旦你和銷售人員在談判室里，只有5種簡(jiǎn)單的方法可以確保你得到最好的價(jià)格。如果你在市場(chǎng)上買了一輛新車，或者只是想知道這些策略是什么，那就學(xué)一學(xué)，這5種汽車談判策略將確保你在購(gòu)買汽車時(shí)得到最低的價(jià)格。
1、在你去汽車經(jīng)銷店之前，你做過(guò)調(diào)查嗎？
想象一下。在你走進(jìn)經(jīng)銷商的辦公室，你對(duì)你想買的車做了充分的研究。你知道每一個(gè)選擇，每一個(gè)價(jià)格，每一種顏色，汽油里程數(shù)，發(fā)動(dòng)機(jī)的規(guī)格，甚至是內(nèi)室的尺寸。甚至你比汽車銷售員知道的多。
許多汽車銷售員都是新手，或者是工作量很大、很忙，他們沒(méi)有時(shí)間去了解他們賣的每輛車的每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)你“知道你在說(shuō)什么”的時(shí)候，你會(huì)立刻獲得信任和尊重。對(duì)談判形勢(shì)的信心是關(guān)鍵，現(xiàn)在想象一下，當(dāng)你覺(jué)得自己比賣車的人知道的多的時(shí)候，你會(huì)得到什么樣的交易。抬起你的下巴，要求一杯免費(fèi)的咖啡，舒舒服服地，把腳放在桌子上，如果你可以的話，看著你的夢(mèng)想車的價(jià)格最低。
2、跳過(guò)銷售人員，和經(jīng)理談?wù)?/div>
汽車經(jīng)銷商的銷售人員通常是介于顧客和經(jīng)銷商經(jīng)理之間的中間人。當(dāng)你可以的時(shí)候，要求直接和經(jīng)理談話。告訴他/她“今天我在這里買或租一輛車，讓我們直接和經(jīng)理打交道”。把你的支票簿或信用卡放在桌子上。
記住，銷售人員正在為你工作，讓你帶著一輛新車走出大樓。直接去找精力，直接與負(fù)責(zé)折扣和交易的經(jīng)理交談，減少浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，如果你想在未來(lái)購(gòu)買另一輛車，直接和銷售經(jīng)理溝通會(huì)取得更多的信息。
3、永遠(yuǎn)不要接受額外的保修或磨損程序
這是到目前為止，汽車經(jīng)銷商可以賣給你的最高利潤(rùn)。他們?cè)诰S護(hù)包、磨損和撕毀程序上賺了很多錢，而且還在制造商的保修期內(nèi)做了額外的保證。
大多數(shù)汽車都有標(biāo)準(zhǔn)的保修項(xiàng)目。而且你使用額外保修項(xiàng)目的機(jī)會(huì)微乎其微。大多數(shù)時(shí)候，經(jīng)銷商會(huì)收取1萬(wàn)到3萬(wàn)的額外費(fèi)用，而這些商品的折扣甚至?xí)M(jìn)一步吸引你的購(gòu)買。不要在這些附加組件上降價(jià)，他們不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)任何損失，而且通常是你自己口袋里流向經(jīng)銷商的純利潤(rùn)。
4、不要因?yàn)轭~外的功能或選擇而失去立場(chǎng)
汽車的額外功能是經(jīng)銷商和汽車公司的大部分利潤(rùn)。大多數(shù)的選擇，比如藍(lán)牙和sun房頂，在一些模型中可能是標(biāo)準(zhǔn)的。但額外的“冷卻座椅”，或“加熱方向盤”通常非常昂貴，但卻很少使用。
確保當(dāng)你和銷售人員打交道時(shí)，他們不會(huì)“騙”你讓你買一輛你不需要的車或者不常用不必須的功能。許多汽車經(jīng)銷商和汽車制造商在汽車上給予了很大的折扣，但在這些額外的功能上狠狠撈上一筆。
5、永遠(yuǎn)保持低價(jià)，以最低的價(jià)格
當(dāng)你第一次和汽車銷售員談?wù)摂?shù)字時(shí)，他們首先會(huì)問(wèn)你是什么。“你的預(yù)算是多少”，或者“你每月愿意付多少錢?”這是銷售人員的一個(gè)煙霧彈，試探你心理的一個(gè)簡(jiǎn)單方法，讓你告訴他們一個(gè)他們可以輕易賺到錢的價(jià)格。
其中最好的策略是模糊地告訴他們，比如“我在找你能給我的最低價(jià)格。”“你現(xiàn)在買這輛車最好的東西是什么?”“先給我看看你的價(jià)格，如果符合我的預(yù)算，我會(huì)讓你知道的。”
如果銷售人員使勁催你你，讓你必須說(shuō)一個(gè)數(shù)字，那你就在報(bào)紙上找一個(gè)廣告，告訴他們一個(gè)比報(bào)紙上汽車價(jià)格數(shù)字低10%到20%。
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